0981821152
0981821152 
Kinh nghiệm kinh doanh shop thời trang
Bạn đang có nhu cầu kinh doanh shop thời trang nhưng loay hoay chưa biết bắt đầu từ đâu? Bạn không biết cần phải chuẩn bị những gì để tiến hành? Đừng lo lắng! Bài viết dưới đây sẽ chia sẻ cho các bạn tất tần tật những “kinh nghiệm xương máu” để bạn có thể an tâm đầu tư một shop kinh doanh thời trang bạn yêu thích
1. Mô hình kinh doanh shop thời trang truyền thống
Thời trang không phải là một lĩnh vực mới mẽ nếu không muốn nói nó đã quá cũ. Tuy nhiên, nó luôn là lĩnh vực dẫn đầu về độ hot nên có sức hút đầu tư đáng kinh ngạc. Để tránh tình trạng cửa hàng mình quá mờ nhạt trong thế giới trang rộng lớn các bạn cần “bỏ túi” những kinh nghiệm khi mở shop thời trang dưới đây.
a) Phác thảo ý tưởng
Bước đầu tiên khi lập kế hoạch kinh doanh shop thời trang mà bạn cần phải có đó chính là phác thảo ý tưởng về cửa hàng của bạn. Cụ thể:
- Tên cửa hàng của bạn
Việc đặt tên này cực kỳ quan trọng. Một cái tên đặc biệt và ấn tượng sẽ giúp khách hàng nhớ đến shop của bạn lâu hơn. Các bạn nên đặt tên ngắn, độc và lạ một chút nếu có thể. Điều sẽ rất cần thiết khi khách hàng gõ tên cửa hàng của bạn trên thanh tìm kím, họ sẽ nhìn thấy ngay chứ không phải cực khổ lọc nó ra giữa những cái tên na ná khác.
Nếu muốn shop của bạn mang đậm dấu ấn cá nhân bạn có thể đặt tên của cửa hàng theo tên của bạn.
Ngoài ra bạn cũng có thể đặt tên cửa hàng của mình bằng tiếng Anh, điều này thể sự sang trọng và chuyên nghiệp. Hiện nay, đa số các cửa hàng lớn được yêu thích đều có tên bằng tiếng Anh.
Bên cạnh đó, các bạn cũng có thể thử suy nghĩ những cái tên thuần Việt nhưng có thể gây ấn tượng mạnh mẽ, từ đó chúng ta có thể dễ dàng lựa chọn được tên cho cửa hàng của mình rồi.
Đặt tên shop ấn tượng giúp khách hàng nhớ đến shop lâu hơn
- Định hướng thời trang mà shop hướng tới:
Bên cạnh việc đặt cho cửa hàng của mình một cái tên thật “kêu” thì xu hướng thời trang mà bạn muốn hướng tới cũng là vấn đề bạn nên quan tâm đặc biệt.
Bạn phải xác định được rằng shop thời trang của mình nên đi theo xu hướng nào để hòa nhập mà không hòa tan với số đông. Bạn muốn đem lại cảm giác gì cho khách hàng? Nữ tính – dịu dàng hay mạnh mẽ - cá tính hay sang trọng – quyến rũ? Trang phục công sở hay trang phục thường ngày? Có nên bán thêm phụ kiện hay không? Những điều này giúp bạn tập trung định hình phong cách và phát triển chúng một cách tốt nhất.
Đâu là phong cách thời trang mà cửa hàng bạn muốn hướng đến
- Đối tượng khách hàng mà bạn muốn phục vụ:
Xác định được cụ thể khách hàng mục tiêu mà bạn muốn hướng tới là ai. Theo kinh nghiệm kinh doanh quần áo của người đi trước thì không nên tham lam nhắm vào quá nhiều đối tượng khách hàng. Bởi chắc chắn rằng bạn sẽ không có đủ thời gian để có thể lựa chọn sản phẩm cho quá nhiều đối tượng, lứa tuổi và rất dễ tạo nên hàng tồn nếu không phù hợp với thị hiếu người dùng.
Vậy nên, khi lập kế hoạch kinh doanh shop thời trang, bạn cần phải xác định mình sẽ mở cửa hàng bán quần áo nam hay nữ, bán cho sinh viên hay dân công sở, hướng tới đối tượng thu nhập cao hay trung bình... Đây là bước rất quan trọng vì nó sẽ quyết định số vốn bạn phải bỏ ra, nguồn hàng, chiến lược tiếp thị sau này, cách trang trí shop quần áo,…
Cần xác định rõ ràng về đối tượng mà bạn muốn phục vụ
b) Lên kế hoạch cụ thể
Sau khi có những sơ bộ về ý tưởng, bạn nên bắt tay vào việc lên kế hoạch cụ thể. Công đoạn này bao gồm những công việc như:
Nghiên cứu thị trường
“Buôn có bạn, bán có phường”, khi có kế hoạch mở shop quần áo, bạn hãy tìm hiểu xem những “đối thủ” của mình kinh doanh như thế nào? chất lượng ra sao, kiểu dáng, chất liệu? Để từ đó đánh giá và rút kinh nghiệm cho mình khi chuẩn bị mở shop.
Tìm kiếm thông tin chi tiết về các cửa hàng bán lẻ quần áo trong khu vực và sức cạnh tranh của họ, tính toán cách bạn tiếp thị đến khách hàng của bạn, các kênh phân phối bán hàng của bạn, và tính bền vững các lợi thế cạnh tranh của bạn.
Xác định mô hình kinh doanh shop thời trang
Từ số vốn bạn hiện có bạn có thể xác định được mình cần mở shop với quy mô lớn, vừa hay nhỏ. Và phải nên nhớ 1 điều rằng dù bạn có bao nhiêu vốn đầu tư kinh doanh đi chăng nữa thì chỉ nên dành ra 50% số vốn mình có để lấy đợt hàng đầu tiên.
Đừng nên mạo hiểm nhập hết hàng với số tiền mình có, bởi vì rủi ro vẫn luôn tiềm ẩn. Vì thế, bạn nên có vốn dự phòng để đề phòng những trường hợp rủi ro có thể xảy ra khi thực hiện giấc mơ kinh doanh của mình.
Lựa chọn được nơi nhập hàng chất lượng, giá tốt
Điều quan trọng là bạn phải xác định xem mình sẽ nhập hàng ở đâu về bán, nguồn hàng ở đâu là uy tín, chất lượng nhưng giá cả phải hợp lý để bạn có thể thu được lợi nhuận khi kinh doanh. Vì vậy, trong bản kế hoạch kinh doanh shop thời trang mà bạn lập ra, cần xác định rõ nhà cung cấp hay nơi bạn sẽ lấy hàng.
Nếu bạn có tay nghề, kỹ năng, gu thẩm mỹ thời trang thì bạn nên tận dụng những ưu thế đó để tự thiết kế và may những sản phẩm mới lạ, độc đáo cung cấp cho cửa hàng thời trang của mình.
Hoặc bạn có thể nhập hàng từ các nguồn hàng nước ngoài như Quảng Châu, Quảng Đông…
Bên cạnh đó, bạn có thể đến trực tiếp các xưởng sản xuất , các công ty may trong nước để đặt may sản phẩm. Điều này cũng giúp các bạn có thể nắm bắt kịp thời và cho ra thị trường các xu hướng thời trang hot trend ăn khách và đảm bảo về chất lượng cho sản phẩm của bạn.
Lựa chọn kỹ càng nơi nhập hàng để có chất lượng tốt nhất
- Thuê mặt bằng kinh doanh shop thời trang
Lựa chọn địa điểm để mở shop là công việc hết sức quan trọng trong kế hoạch kinh doanh shop thời trang. Bởi vì vị trí thuận lợi quyết định phần lớn đến hiệu quả kinh doanh của cửa hàng. Chắc chắn rằng một cửa hàng ở vị trí đắc địa sẽ thu hút khách hơn 1 cửa hàng ở vị trí heo hút phải không nào.
Vì thế, nhiều chủ cửa hàng sẵn sàng đầu tư lượng chi phí lớn cho những địa điểm được cho là lý tưởng với mong muốn thành công trong kinh doanh thời trang. Nếu bạn không có đủ chi phí thì có thể lựa chọn giải pháp thuê mặt bằng để kinh doanh nhé! Việc thuê mặt bằng các bạn cần lưu ý một số vấn đề quan trọng sau:
Nên lựa chọn vị trí cửa hàng ở các khu buôn bán trung tâm
Những khu trung tâm buôn bán thường tập trung lưu lượng khách qua lại lớn. Nếu mở cửa hàng ở vị trí mặt tiền của đường lớn, tập trung đông dân cư thì hiệu quả kinh doanh rất cao.
Lựa chọn khu tập trung đông dân cư
Những khu vực đông dân cư có trình độ dân trí cao cũng là một trong những địa điểm lý tưởng để bạn mở shop. Buôn bán ở những khu vực này, bạn nên ,tập trung vào việc thiết kế những mẫu quần áo thời trang đẹp mắt, độc, lạ, trưng bày sản phẩm đẹp mắt để thu hút sự chú ý của người xem.
Lựa chọn vị trí đặt cửa hàng có cơ sở hạ tầng hợp lý
Cơ sở hạ tầng là một trong những điều kiện góp phần thúc đẩy phát triển kinh doanh rất lớn. Giao thông và lối qua lại của khách hàng cũng là điều cần lưu ý, đảm bảo cửa hàng có nơi đỗ xe thuận tiện. Khách hàng thường thích các cửa hàng có bãi đỗ xe phía trước rộng rãi, an toàn và là điểm đến lý tưởng cho mỗi lần tham quan, mua sắm.
c) Thiết kế cửa hàng
Dù cửa hàng của bạn là cửa hàng lớn hay nhỏ thì vấn đề thiết kế cửa hàng cũng vô cùng quan trọng. Một cửa hàng với thiết kế nổi bật, ấn tượng sẽ giúp khách hàng ghi nhớ về cửa hàng của bạn lâu hơn và sẽ là lựa chọn cho những lần mua sắm tiếp theo.
Thiết kế nội thất: giá kệ thời trang, móc treo phải bắt mắt và tập trung vào khu trưng bày sản phẩm, càng thời trang càng tốt. Bạn cũng có thể trang bị thêm ghế sofa để khách ngồi chờ khi mua sắm. Màu sắc nội thất phải hài hòa với màu sơn của tường để tránh tình trạng chói mắt gây khó chịu.
Bên cạnh đó, bạn có thể trang bị thêm hệ thống đèn rọi ray để chiếu sang và tạo điểm nhấn cho sản phẩm một cách tối ưu.
Thiết kế ngoại thất: Băng rôn quảng cáo biển hiệu, in 1 số hình ảnh về thời trang treo trên từng khu vực sản phẩm cho sinh động.
Thiết kế shop ấn tượng thu hút khách hàng cực hiệu quả
d) Thuê nhân viên
Bạn cần xác định rằng với quy mô shop thời trang của mình thì có nên thuê nhân viên để phụ giúp hay không? Bao nhiêu nhân viên là đủ?
Khi thuê nhân viên bạn cần hướng dẫn họ cách bán hàng, chăm sóc khách hàng sao cho chu đáo vui vẻ để khách hàng cảm thấy hài lòng về các dịch vụ của mình.
Bên cạnh đó, để gia tăng thêm tính chuyên nghiệp cho shop thời trang của mình bạn có thể đặt may quần áo đồng phục cho nhân viên. Đừng nghĩ rằng, cho nhân viên mặc đồng phục là tốn kém nhé.
Vì khi họ mặc đồng phục của shop thì không chỉ tính chuyên nghiệp tăng cao mà thương hiệu của bạn sẽ được quảng bá rộng rãi hơn, khách hàng có thể ghi nhớ thương hiệu của bạn một cách dễ dàng hơn. Việc đặt may đồng phục nhân viên các bạn nên yêu cầu in các thông tin như: tên cửa hàng, số điện thoại… và các bạn cũng nên lựa chọn địa chỉ may đồng phục uy tín nhé!
Đội ngũ nhân viên mặc đồng phục sẽ giúp nâng cao tính chuyên nghiệp cho cửa hàng của bạn
e) Khai trương shop thời trang của bạn
Khi tất cả đã chuẩn bị thật chu đáo thì còn chần chờ gì nữa mà không khai trương ngay thôi nào! Nhưng khai trương thì các bạn cũng cần lưu ý thêm một vài điều dưới đây nhé:
Nên thu hút khách hàng bằng các chương trình khuyến mãi khi khai trương
Lựa chọn thời điềm mở cửa hàng
Thời trang không chỉ quan tâm tới yếu tố con người mà còn phụ thuộc vào cả thời tiết nữa đấy. Vì vậy khi định mở một cửa hàng bạn phải tính trước đến khi khai trương sẽ rơi vào khoảng thời gian nào, các bạn đừng nên khai trương cửa hàng của mình vào mùa mưa đấy nhé!
Tạo sự chú ý cho khách hàng
Các bạn có thể tận dụng những gì mà có thể gây chú ý đến mọi người như âm nhạc, múa lân... trong ngày khai trương.
Ngoài ra bạn cũng nên đẩy mạnh các chiến dịch tiếp thị để mọi người biết đến ngày này như tờ rơi, bang rôn, quảng cáo facebook…
Tổ chức quảng cáo, chương trình khuyến mãi
Trong ngày đặc biệt này các bạn nên có các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng như 30%, 50% trong khoảng 1 tuần đầu. Và nên thực hiện các biện pháp quảng cáo vào trước ngày khai trương để dẫn khách hàng về nhé!
2. Mô hình kinh doanh shop thời trang thời đại 4.0
Với sự phát triển về công nghệ của thời đại 4.0 thì mô hình kinh doanh thời trang online đang lên ngôi và phát triển với tốc độ chóng mặt. Với mô hình này bạn không cần phải bỏ ra quá nhiều chi phí để thực hiện như mô hình truyền thống mà vẫn mang lại hiệu quả như mong đợi.
Tương tự với mô hình kinh doanh truyền thống, với mô hình kinh doanh online bạn cũng cần phác thảo các ý tưởng về cửa hàng cửa bạn, định hướng thời trang, đối tượng phục vụ, nơi cung cấp nguồn hàng, tên shop... để mang lại ấn tượng cho khách hàng. Bên cạnh đó bạn nên "bỏ túi" vài kinh nghiệm dưới đây.
Kinh nghiệm kinh doanh thời trang online
a) Kinh doanh thời trang online có cần mở shop?
Câu trả lời là có sẽ tốt hơn rất nhiều! Bởi vì tâm lý người mua hàng nếu mua sản phẩm ở những nơi có địa chỉ rõ ràng họ sẽ an tâm hơn rất nhiều. Bên cạnh đó, bạn cũng có nơi lưu trữ hàng khi nhập về. Và cũng có nơi để khách hàng của bạn đến thử đồ khi cần thiết.
Việc thuê mặt bằng kinh doanh shop thời trang online rất đơn giản, không cần vị trí mặt tiền đường lớn như mô hình truyền thống. Bạn có thể thuê mặt bằng tại 1 con hẻm nhỏ, điều này giúp bạn có thể tiết kiệm được rất nhiều chi phí đấy nhé!
b) Xây dựng kênh bán hàng online
Đây là việc làm quan trọng nhất trong mô hình kinh doanh online. Để thu hút khách hàng biết đến shop của bạn, bạn phải xây dựng 1 hệ thống kênh bán hàng online mạnh mẽ.
Kênh Facebook, Instagram,… Chỉ cần thực hiện với thao tác đơn giản, bạn có thể sở hữu 1 fanpage riêng cho shop của mình. Ở đây bạn phải thường xuyên đăng tải hình ảnh sản phẩm, chạy quảng cáo, tổ chức các event để câu view, câu like,…sẽ thu hút được sự chú ý của khách hàng.
Thiết lập một website riêng: Ngoài việc bán trên các trang mạng xã hội bạn cũng nên mở 1 website riêng cho mình để tăng uy tín, tin cậy, tính chuyên nghiệp cho shop của mình. Tại đây bạn cũng có thể chạy quảng cáo cho thương hiệu của mình để tăng thêm lượng khách hàng cho shop.
c) Luôn cập nhật xu hướng thời trang mới nhất
Để mô hình kinh doanh của bạn đạt hiệu quả tối ưu, bạn phải nắm bắt được hot trend, các xu hướng thời trang thịnh hành nhất, không được "đi sau thời đại". Bởi vì xu hướng thời trang luôn thay đổi, nếu có "mốt" mới mà các bạn không cập nhật kịp thì khách hàng của bạn có thể đã "chạy" sang shop khác rồi.
Muốn làm được điều này, các bạn cần có một đối tác chuyên sản xuất, may mặc có nhiều kinh nghiệm để cho ra các sản phẩm theo yêu cầu của mình. Từ đó, có thể cập nhật xu hướng nhanh nhất, đáp ứng được thị hiếu của đa số người dùng thời hiện đại.
Xem thêm: May đồng phục công ty
3. 90 triệu có mở được shop thời trang?
Đối với bất kỳ dự án nào cũng vậy, tài chính luôn là mối quan tâm lớn lớn.Vậy với ấp ủ muốn mở shop quần áo, bạn đang băn khoăn không biết 90 triệu có mở được shop hay không?
Vấn đề này còn tùy thuộc vào mô hình kinh doanh bạn lựa chọn là truyền thống hay kinh doanh online. Như đã đề cập, mô hình kinh doanh online sẽ tiết kiệm cho bạn được rất nhiều khoảng chi phí hơn so với mô hình truyền thống như chi phí thuê mặt bằng, chi phí thuê nhân viên, chi phí trang trí cửa hàng...
Tuy nhiên, với mô hình nào thì bạn cũng cần phải bỏ ra những chi phí dưới đây. Các bạn có thể tham khảo, từ đó thống kê xem mình cần bỏ vốn ra bao nhiêu để có thể mở shop nhé!
Tài là chính vấn đề cực kỳ quan trọng khi mở shop
a) Chi phí nhập hàng
Hàng hóa là yếu tố quyết định của một cửa hàng, một khi bạn đã muốn kinh doanh thì trước tiên phải kiếm được nguồn hàng có chất lượng mà giá cả lại phải chăng. Tùy thuộc vào loại quần áo mà bạn cung cấp như hàng giá rẻ hay hàng cao cấp mà sẽ có lượng vốn khác nhau.
Trung bình cả sản phẩm trưng bày và sản phẩm trong kho các bạn cần chuẩn bị từ 50 - 100 bộ với chi phí dao động từ 20 triệu đến 50 triệu. Chi phí này thường chiếm 40 - 50% số vốn mà bạn đang có.
b) Chi phí thuê mặt bằng
Tùy thuộc vào vị trí mà bạn thuê. Theo như thị trường chung hiện nay, thì giá thuê dao động từ 5-10 triệu đồng/tháng, ở những khu địa thế đắt đỏ thì có thể lên đến 20-30 triệu đồng/tháng và bạn có thể đặt cọc từ 3 - 6 tháng.
c) Chi phí trang trí shop
Tùy thuộc vào loại sản phẩm hướng đến mà bạn có cách trang trí khác nhau. Kệ, tủ, móc, gương, đèn chiêu sáng...là những vật dụng cần thiết. Thêm các khoản chi khác thì tổng tiền cho trang trí ước tính tầm 10 triệu cho quy mô kinh doanh online, con số này sẽ tăng lên nếu bạn muốn trang trí cầu kì hơn cho quy mô kinh doanh truyền thống.
d) Chi phí marketing
Muốn đông đảo khách hàng biết đến bạn cần phải chuẩn bị một kế hoạch marketing chỉnh chu. Chi phí này tầm 15 triệu đồng để in ấn tờ rơi, poster, bao bì sản phẩm, chạy quảng cáo online, chương trình khuyến mãi,...
e) Chi phí khác
Ngoài những chi phí cụ thể kể trên, bạn có hàng loạt những chi phí lặt vặt như: tiền điện, tiền nước, tiền đi lại,... Tuy từng cái không đáng kể nhưng gộp lại chúng cũng trở thành 1 khoản chi phí kha khá. Bạn nên ghi chép lại những khoảng này để tránh thất thoát nhé!
Như vậy, tùy theo mô hình mà bạn lựa chọn bạn cũng đã tính ra sơ bộ số vốn mình cần phải bỏ ra rồi phải không nào? Các bạn nên lưu ý, ngoài khoản vốn cần thiết, bạn nên có một lượng tiền dự trù để đề phòng mọi biến cố bất ngờ có thể xảy ra khi cửa hàng hoạt động
Dưới đây là những kinh nghiệm v thề mở shop thời trang cho người mới bắt đầu. Hy vọng những chia sẽ này phần nào giúp ích được các bạn trong dự án kinh doanh này nhé!
